Jonathan Jarris, CFO de Cinepapaya: dejando Francia para emprender en Perú

Por Camila Bernui - hace 4 años

Sección: Startups


Nos juntamos a conversar con Jonathan Jarris, CFO de Cinepapaya, quien nos contó acerca de su vida profesional y el cambio radical de dejar el puesto como ejecutivo de una corporación en Francia para trabajar en una startup en camino de convertirse en multinacional peruana.

En la entrevista también participó Gary Urteaga, cofundador de la plataforma, para enriquecer en detalles de la expansión de negocios.

 Conoce más de su historia a continuación:

 

¿Quién es Jonathan Jarris?

Tengo 28 años, soy francés, MBA en finanzas y trading de una business school en Francia. Cuento con experiencia internacional en Francia, EEUU, Perú, en empresas multinacionales; como Mercedes Benz, en servicios financieros, en Southern Copper Corporation acá en Perú, etc. Siempre me gustó la empresa que tenga emprendimiento y apertura internacional. Estoy en Cinepapaya desde el noviembre del 2014.

 

¿Cómo así llegaste a Perú?

Tuve la oportunidad de trabajar en Perú en el 2008 para una práctica profesional que yo busqué desde Francia. Me dieron muchas tareas que no se suelen dar a una persona tan joven. Esta experiencia me suscitó el interés de enfocar mi MBA en trading, materias primas y commodities.

Luego de la experiencia en Mercedes Benz en EEUU, volví a Francia, pero aún tenía voluntad de volver al Perú y surgieron dos oportunidades. Pero la que me interesó más y tomé el desafío, fue Cinepapaya, para asumir el cargo de CFO.

 

 

Jonathan en un día normal en la oficina

¿Por qué regresar?

Fueron 15 años en que Perú venía creciendo, había nuevas series de negocios, ágiles potenciales, tienes bienes en la industria tradicional como pesca, minería y petróleo.  Ahora hay industrias nuevas que se desarrollan como el comercio electrónico también. Cinepapaya es el líder del mercado en todo ese aspecto y la App más conocida en la región, es por ello el interés en cubrir este desafío.

 

¿Cómo te llega el reto?

Manuel publicó un link de una página de acá y postulé. Con Manuel hice una conference call y luego hice otra con Gary. Me mandaron una oferta, 3 días después llegué a Lima el 10 de noviembre a las 8pm. y el 11 ya estaba trabajando para Cinepapaya y 10 días después estaba en Brasil.

 

¿Cómo fue el primer día de oficina?

Éramos varios en un departamento pequeño, me asusté un poco. Manuel me llevó a otro lugar donde, poco a poco, implementamos la oficina y fuimos coordinando con proveedores y vimos cosas muy variadas. Cuando llegue éramos 13 y ahora somos más de  50. Yo me fui a Francia de vacaciones 15 días en agosto, volví y había 10 personas más.

 

¡Entérate qué sucedió en la inauguración de Cinepapaya acá!

 

¿Aprobaste esas contrataciones?

Sí, al inicio sí. Cuando llegué faltaban muchas cosas y el objetivo era poner orden, vamos muy rápido pero siempre debe haber control, proceso y formalidad. Cuando yo tuve una experiencia anterior como gerente, debía deshacerme de personal, cortar gastos, etc. Esta es una fase distinta de expansión.

 

¿Por qué tomar el riesgo en Latinoamérica?

Cineapaya es una empresa muy ambiciosa, al inicio tenía muchas ideas, proyecciones. Yo veía que estábamos enfocados en la región andina, pero cuando veo que una persona en Nigeria, Malasia, están usando la App, siento que todo lo que Manuel me decía se podía lograr. Es justificada y para mí, Cinepapaya seguirá creciendo y llegará a metas impresionantes.

 

¿Cuáles son las verticales de negocios de Cinepapaya?

Cinepapaya es como el cash account que nos da mayor ingreso. Luego tenemos Papaya Pass que cubre todo lo que son conciertos, teatros y otros eventos.  Ahora, estamos a cargo de dos conciertos con más de 10 mil personas. En Bolivia hemos entrado con Cinepapaya, pero una empresa que se llama TIGO music. sabe lo que hicimos con Movistar por nuestra capacidad de tecnología y de organización y nos ha contratado para hacer un concierto con más de 35 mil personas. Es por ello que ese tipo de cosas hace que perfilemos un nombre no tan solo como Cinepapaya, sino también Papaya Pass.

 

¿Y Papaya Bus, en transportes?

Es una nueva vertical que lanzamos hace poco y firmamos con Cruz del Sur que es el mayor actor en todo lo que es transporte terrestre. Nuestro objetivo es ése, ser internacional y tenemos una alianza estratégica muy buena. Con ésta, estamos en Perú, en Papaya Pass en Perú, Bolivia, Colombia, Chile y otros países aún en conversaciones.

 

Con Cinepapaya: ¿en cuántos países están?

Estamos en 21 países en cartelera, y en venta en 5 países, Perú, Colombia, Chile, Bolivia y México. Pero, si se llegan a concluir los acuerdos comerciales de constituir empresas, y ojalá se pueda, con otros países como Guatemala, Honduras, analizando la mejor forma de facturar.

 

Jonathan Jarris en las oficinas de Cinepapaya

 

Desde la silla de un CFO, ¿cómo haces para crecer tanto una operación y que sea rentable?

Estamos tratando de implementar un reporting mucho más potente del que teníamos, analizando los gastos que se puedan reducir, para tener una utilidad lo mejor posible. Ahora estamos recaudando en Perú con muchos procesadores de pago, con costos muy interesantes para nosotros. Vemos el modelo de negocio y cuando el modelo de contrato debiera ser distinto y cambiar, lo hacemos para que nos dé mejores utilidades y rentabilidad que son los objetivos.

 

¿El modelo de negocio es por comisiones?

Exacto, estamos ajustando las comisiones con proveedores que nos brinden tasas más bajas, recaudación local y no centralizar en EEUU, somos muy flexibles y si quieres lo tomas o lo dejas, tratamos de adecuarnos de la mejor manera a los clientes. Hay un trabajo de adaptación y no descartamos la opción de ver otro modelo.

Gary: Ahora con Endeavor solicitaremos que nos apoyen en capacitaciones de Jonathan para fortalecer su trabajo. Manejamos más de 1 millón de dólares mensuales, lo cual es bueno y hay un giro fuerte. Como startup, los fundadores comenzamos desordenados y Jonathan, siendo un ejecutivo de alto nivel global, nos ayudó mucho.

 

Cinepapaya se unió a la red Endeavor. ¡Entérate todo acá!

 

¿Cuáles son las cosas que has tenido que implementar en la empresa?

Llegué e implementé un presupuesto y planilla con maneras de proceder muy originales para aliviar muchos gastos operativos como crear un área financiera y administrativa desde cero.

Recluté gente para contabilidad, implementé Cash Flows, reportes semanales, mensuales, anuales y puntuales. Asimismo, tuve que implementar la flexibilidad con orden, pero no hacer muy difícil la firma de papeles, pero es necesario el orden y formalidad para el crecimiento.

 

¿En qué momento Cinepapaya se convierte en multinacional?

Gary: Jonathan ya la ve como multinacional. Creo que tenemos de los dos: como startup, y como multinacional por cómo se mueve la empresa.

Jonathan: Una empresa que vale 30 millones ya no es una pequeña startup, es una multinacional, el interés que toma la gente y eventos de Cinepapaya donde la conocen y es líder en el mercado, ya deja de ser startup.

 

¿Este año están levantando una nueva ronda de inversión?

Jonathan: Estamos levantando entre 7 y 15 millones de dólares como capital, nuestro primal valuation es apuntar a no menos de 30 millones de dólares.

 

¿Cómo viene el panorama con los inversionistas?

Gary: Tenemos 3 ofertas de inversiones y Jonathan nos ha ayudado a traducir varias de estas ofertas para conocer los detalles, hay que poner en números y estructuras comparables para negociar las ofertas.

Jonathan: El objetivo es estar presente con toda la cartelera desde México hasta Chile. La segunda meta, es estar con ventas activas en todos esos países, de ahí vienen los proyectos de constituir empresas, creo que terminaremos el año con presencia en 5 países más. Tenemos ventas que son muy potentes como Colombia o Cine Colombia y todo el income será muy productivo.

 

¿Dónde ves a Papaya en 4 años o 3 años?

Que esté consolidada en todos los continentes en mercados emergentes como África, Asia y Europa. Veo la empresa en todos los continentes como multinacionales y diferentes verticales con muchos proyectos e ideas nuevas interesantes.

 

 

 

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Autor del artículo

Camila Bernui

Camila Bernui es Coordinadora de Marketing de Timov. Actualmente estudia Comunicaciones y Marketing en la UPC.

 

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