¿Cómo validar mi idea de negocio?

Por Bronny Loayza - hace 4 años

Sección: Startups


En los últimos años, he asistido en Lima a diversos encuentros con emprendedores sociales, de base tecnológica, empresarial, y uno de los primeros desafíos que enfrentan estos emprendedores, es lograr validar su idea de negocio en el mercado.

 

Pero ¿Por qué es importante validar una idea de negocio en el mercado?.- Ensayemos tres respuestas de mayor a menor importancia:

1.      Porque es fundamental comprobar si existe una necesidad en el mercado.

2.      Porque es necesario entender el mercado y el entorno competitivo donde se moverá el emprendedor.

3.      Porque es importante conocer las preferencias y gustos de tus potenciales clientes y recibir feedback para diseñar la estrategia y el modelo de negocio.

Existen otros motivos adicionales pero queda claro que validar una idea de negocio antes de implementar una empresa es de suma importancia para reducir los riesgos de fracaso tempranamente. Y es que, no basta con tener pasión para sacar adelante una empresa, también se requiere que exista una oportunidad en el mercado y se proceda con inteligencia y conocimiento. Dicho esto:

 ¿Que deberíamos hacer para validar una idea de negocio?

Independientemente del tipo de proyecto empresarial, existen dos metodologías para validar ideas de negocios:

  • De manera tradicional, haciendo la investigación de mercado.- Se realizan encuestas de opinión, focus group y/o complementando con entrevistas de profundidad a expertos del sector. Para ello utilizamos fuentes de información primaria y secundaria (propia y externa). En base a los resultados de la investigación de mercado se elabora el plan de negocios si es que la idea de negocio es factible.
  • Implementando Lean Startup.- Propone el desarrollo completo de Startups de manera eficiente  bajo la metodología Crear, Medir, Aprender, hasta llegar a construir un Producto Mínimo Viable PMV o MVP. Posteriormente se diseña el Modelo de Negocios mediante la metodología del Lienzo de Negocios.

 

En mi opinión, no hay una fórmula mágica y única para validar ideas de negocios; para proyectos empresariales que requieran un monto de inversión importante, recomiendo el método tradicional; y para emprendedores que no cuentan con muchos recursos financieros, el método Lean Startup. Para ambos casos, analizar adecuadamente el macro entorno y entorno competitivo es recomendable; además de diseñar la estrategia competitiva, elaborar presupuestos y diseñar un buen modelo de negocio.

En muchos casos no es fácil validar una idea de negocio; y si no se tiene la asesoría adecuada, es posible que los emprendedores se frustren, o se implementen empresas sólo de manera intuitiva basada en supuestos. No obstante, con el avance del internet, de las redes sociales y de opciones de financiamiento como el crowdfunding, hoy en día es posible saber si una idea de negocios tiene acogida con mayor facilidad y rapidez. En este siglo XXI emprender e innovar será accesible para un mayor número de personas.

 

“Las ideas de negocios no tienen valor, pero las ideas de negocios adecuadamente validadas tienen la capacidad para atraer a potenciales inversionistas si son escalables e innovadoras”.

Autor del artículo

Bronny Loayza

Ejecutivo Senior con experiencia en gestión comercial, marketing, estrategia, emprendimiento, administración y finanzas. Socio cofundador y Gerente de Peru Global Projects. Experiencia laboral como Funcionario en HSBC Bank Perú, Banco de Crédito BCP, SUNAT. Maestría en Administración (MBA) en la Universidad del Pacífico (2014). Expositor y Asesor en temas de emprendimiento y gestión empresarial en COFIDE, Ministerio de la Producción, Municipalidades de Miraflores y San Isidro, etc. Autor del libro “La Guía de los emprendedores Perú 2014-2015”.

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